Giá:
100.000đ
Sản phẩm nổi bật
VIDEO
05/07/2025 10:30
Bạn có bao giờ tự hỏi tại sao có người luôn dường như có được những thứ họ muốn? Tại sao họ mua được xe với giá tốt hơn, xin được mức lương cao hơn, hay thậm chí thuyết phục được con cái ăn rau mà không cần la hét? Câu trả lời đơn giản đến bất ngờ: họ biết cách đàm phán. Thật ra, tất cả chúng ta đều đàm phán hàng ngày – từ việc chọn nhà hàng đi ăn với bạn bè, thương lượng deadline với sếp, đến việc thuyết phục người yêu xem phim mà bạn thích. Chỉ có điều, nhiều người không nhận ra điều này, hoặc nghĩ rằng đàm phán là kỹ năng "cao siêu" dành riêng cho dân kinh doanh hay luật sư.
Nếu bạn cũng từng có những suy nghĩ như vậy, thì Akishop nghĩ rằng cuốn sách "Bạn Có Thể Đàm Phán Bất Cứ Điều Gì" ebook của Herb Cohen chính là cuốn sách dành cho bạn. Đây là tác phẩm kinh điển về đàm phán, được viết bằng ngôn ngữ đời thường, dễ hiểu, và quan trọng hơn cả – vô cùng thực tế.
Herb Cohen không phải là một tên tuổi xa lạ trong thế giới đàm phán. Ông là chuyên gia đàm phán nổi tiếng người Mỹ, từng huấn luyện cho FBI, CIA và hàng loạt tập đoàn đa quốc gia. Điều đặc biệt ở Cohen là ông không chỉ dừng lại ở việc chia sẻ lý thuyết khô khan, mà còn đưa ra những câu chuyện thực tế từ chính kinh nghiệm bản thân – từ những cuộc đàm phán cấp quốc gia đến việc mua sắm hàng ngày.
Cuốn sách này đã bán chạy liên tục trong nhiều năm, trở thành "cuốn sách gối đầu giường" của không ít người. Nó được đánh giá là tác phẩm "phá băng" tư duy về đàm phán, giúp độc giả nhận ra rằng đàm phán không phải là cuộc chiến mà là nghệ thuật.
Phong cách viết của Cohen vừa đơn giản vừa hài hước, khiến người đọc không khỏi bật cười khi đọc những ví dụ "dở khóc dở cười" từ đời thường. Ông có tài kể chuyện một cách sống động, từ những cuộc đàm phán căng thẳng trong phòng hội nghị đến việc thuyết phục vợ đi xem phim hành động thay vì phim tình cảm.
.png)
Điều đầu tiên mà Cohen muốn truyền tải đến độc giả là sự thay đổi trong tư duy. Ông nhấn mạnh rằng mọi tình huống đều có thể thương lượng, dù là lớn hay nhỏ. Từ việc mua một chiếc bánh mì đến việc ký hợp đồng triệu đô, đều có không gian cho đàm phán.
Điều quan trọng nhất trong đàm phán không phải là chiến thuật hay kỹ xảo, mà là tâm lý. Người nào cảm thấy mình có nhiều lựa chọn, có "quyền lực" trong tay, sẽ đàm phán tốt hơn. Ngược lại, người nào cảm thấy bị động, không có cách nào khác, sẽ dễ dàng chấp nhận những điều kiện không có lợi.
Cohen xác định ba yếu tố then chốt quyết định thành công của mọi cuộc đàm phán:
Thời gian không chỉ là tiền bạc, mà còn là vũ khí trong đàm phán. Người vội vàng thường chấp nhận những điều kiện không tốt, trong khi người kiên nhẫn có thể đợi đến thời điểm thuận lợi nhất. Cohen chia sẻ rằng đôi khi, việc đơn giản chỉ là ngừng nói và chờ đợi cũng có thể khiến đối phương "bối rối" và đưa ra những nh양보 mà họ không dự tính.
Đây có lẽ là yếu tố quen thuộc nhất. Tuy nhiên, Cohen không chỉ nói về việc thu thập thông tin về đối phương, mà còn về việc quản lý thông tin về chính mình. Đôi khi, việc "để lộ" một số thông tin nhất định có thể tạo ra lợi thế bất ngờ.
Đây là điểm mà nhiều người cảm thấy "thức tỉnh" khi đọc sách. Cohen chỉ ra rằng quyền lực không phải lúc nào cũng đến từ địa vị hay tiền bạc, mà thường đến từ nhận thức của chính bạn và đối phương về tình huống. Một nhân viên có thể có quyền lực hơn sếp nếu họ là người duy nhất biết cách vận hành một hệ thống quan trọng.
.png)
Phần hấp dẫn nhất của cuốn sách chính là những chiến thuật cụ thể mà Cohen đưa ra, kèm theo những câu chuyện thực tế đầy màu sắc.
- "Im lặng có chiến lược" – Đôi khi, việc không nói gì lại là cách nói mạnh mẽ nhất. Cohen kể về những lần ông chỉ ngồi im lặng trong cuộc họp, và điều đó khiến đối phương cảm thấy bất an, dẫn đến việc họ tự "hạ giá" mà không cần ông phải làm gì.
- "Giao tiếp gián tiếp" – Thay vì nói thẳng "Tôi muốn giá thấp hơn", hãy nói "Tôi thật sự thích sản phẩm này, nhưng ngân sách của tôi có hạn..." Cách nói này tạo ra cảm giác thoải mái hơn cho đối phương và mở ra cơ hội thương lượng.
- "Tạo cảm giác khan hiếm" – Đây là chiến thuật kinh điển mà ai cũng từng trải qua. Từ "Chỉ còn 2 sản phẩm cuối cùng" đến "Ưu đãi này chỉ có hôm nay", tất cả đều tạo ra áp lực thời gian khiến người mua quyết định nhanh chóng.
Những câu chuyện trong sách không chỉ xoay quanh các cuộc đàm phán "to lớn". Cohen cũng chia sẻ về việc mua xe (và cách ông "lật ngược" tình thế với nhân viên bán hàng), xin tăng lương (bằng cách chuẩn bị kỹ lưỡng và chọn đúng thời điểm), ký hợp đồng (và những "bẫy" cần tránh), thậm chí là việc thuyết phục con cái ăn rau (bằng cách biến việc ăn rau thành "quyền lợi" thay vì "nghĩa vụ").
Đây chính là điều làm cuốn sách trở nên đặc biệt – nó phù hợp với mọi đối tượng: nhân viên muốn thăng tiến, quản lý muốn cải thiện kỹ năng lãnh đạo, sinh viên cần học cách thuyết trình, hay thậm chí các bậc phụ huynh muốn giao tiếp hiệu quả hơn với con cái.
Cuốn sách này có một ưu điểm lớn là văn phong nhẹ nhàng, dễ đọc, được chia thành các chương ngắn với những câu chuyện độc lập. Điều này làm cho nó rất phù hợp để đọc mỗi ngày trên máy đọc sách.
Máy đọc sách như Kindle, Kobo, BOOX hay các thiết bị tương tự mang lại trải nghiệm đọc tập trung hơn nhiều so với việc đọc trên điện thoại hay máy tính. Khi học kỹ năng như đàm phán, việc tập trung là cực kỳ quan trọng để có thể "ngẫm nghĩ" và "tiêu hóa" từng chiến thuật.
Ebook từ SAVI hỗ trợ tải về các định dạng chuẩn (EPUB, PDF, MOBI), giúp bạn dễ dàng chuyển sang e-reader và đọc liền mạch mà không gặp trở ngại về tương thích. Việc đọc sách kỹ năng trên máy đọc sách còn có một lợi ích đặc biệt: bạn có thể ghi chú, đánh dấu lại các chiến thuật đàm phán quan trọng, rất tiện cho việc ôn tập và áp dụng sau này.
Hơn nữa, khi bạn đọc trên máy đọc sách, bạn sẽ không bị xao nhãng bởi thông báo mạng xã hội hay các ứng dụng khác. Điều này giúp bạn "thấm" sâu hơn nội dung và có thể "mô phỏng" trong đầu những tình huống mà Cohen miêu tả.
.png)
Cuốn sách "Bạn có thể đàm phán bất cứ điều gì" ebook không chỉ cho chúng ta những kiến thức về kỹ năng đàm phán thông thường mà còn là những kỹ năng có thể áp dụng trong nhiều trường hợp. Ngoài ra bạn đọc có thể tham khảo thêm "Những đòn tâm lý trong thuyết phục" ebook của Robert B.Cialdini hay cuốn "Thuật đàm phán" ebook của Brian Tracy.
Nếu bạn là nhân viên văn phòng, dù ở vị trí nào, cuốn sách này sẽ giúp bạn rất nhiều. Từ việc thương lượng lương thưởng, thời hạn hoàn thành dự án, đến việc giao tiếp nội bộ với đồng nghiệp hay cấp trên – tất cả đều là những cuộc đàm phán. Một khi bạn nhận ra điều này và áp dụng các nguyên tắc trong sách, bạn sẽ thấy công việc trở nên "thuận lợi" hơn rất nhiều.
Đối với sinh viên, đàm phán xuất hiện ở khắp mọi nơi: thuyết trình trước lớp, thảo luận nhóm, xin thực tập, hay thậm chí là thương lượng với giáo viên về điểm số. Những kỹ năng Cohen chia sẻ sẽ giúp các bạn trẻ tự tin hơn trong giao tiếp và đạt được những mục tiêu học tập cũng như nghề nghiệp.
Có lẽ nhiều người sẽ ngạc nhiên khi thấy mục này, nhưng thực tế, đàm phán xảy ra rất nhiều trong gia đình. Từ việc thuyết phục con cái làm việc nhà, thương lượng với chồng/vợ về kế hoạch cuối tuần, đến việc mua sắm với giá tốt nhất – tất cả đều là những tình huống "đàm phán gia đình". Cohen chỉ ra rằng nhiều nguyên tắc đàm phán có thể áp dụng hiệu quả trong môi trường gia đình, giúp tạo ra sự hòa hợp thay vì xung đột.
.jpg)
"Bạn Có Thể Đàm Phán Bất Cứ Điều Gì" ebook không chỉ dạy chiến thuật kinh doanh mà còn thay đổi cách bạn giao tiếp hằng ngày. Đàm phán là kỹ năng dễ học nhưng cần rèn luyện kiên trì để thành thạo. Nếu bạn đang sở hữu máy đọc sách, hãy tải bản ebook từ SAVI để tiện đọc và thực hành – cuốn sách này xứng đáng là "người bạn đồng hành" trên hành trình phát triển kỹ năng của bạn. Hãy nhớ rằng đàm phán không phải việc "thắng thua" mà là tìm giải pháp tốt nhất cho tất cả các bên.
